一、开放式基金代销工作是公司经纪业务转型工作的重要方面。经纪业务的发展方向是将证券营业部逐渐转变成为金融产品销售平台、服务平台、综合信息采集平台，开放式基金代销是将营业部打造成为金融产品销售平台的重要环节。
二、长盛基金管理公司是我公司参股、控股的基金管理公司，是我国成立最早的基金管理公司之一，是管理社保基金的六家基金管理公司之一，前期我公司代销的“长盛债券基金”仅半年时间就取得了10%收益，给投资者带来了很高的回报。此次“长盛动态精选证券投资基金”的发行，是我公司控股长盛基金管理公司后该公司发行的第一只基金，所以我们一定要确保完成销售任务。
三、开放式基金是特殊的金融产品，开放式基金的营销有别于我们以往的营销工作，我们在进行市场营销时要找准目标客户，做到有的放矢，例如：营业部中的沉淀户、银行的储蓄存款户、大型企业、收入较高而缺乏投资方向的个人，都是我们营销的目标群体。我们在做营销时要注意利用我们和银行相比，在专业性和认购费方面的优势，有针对性地开展市场营销。
四、公司给此次销售工作制定了较高的奖励措施，详见《关于长盛动态精选证券投资基金的通知》（国证经管字[2004]45号）。各证券营业部前来参加培训的同志在回去以后要担当起所在营业部的培训工作，将会议精神传达下去，并在工作中认真贯彻，争取取得好的销售业绩。
